集文网 趣味知识 第二件半价是几折呢(这个销售套路有什么猫腻)

第二件半价是几折呢(这个销售套路有什么猫腻)

钱到底赚在哪了?

“第二件半价”这个销售套路,我们其实都非常熟悉,在麦当劳、肯德基这样的快餐店里买饮料时最常见。

2年、5年、10年过去,一看见“第二杯半价”,我们还是完全抑制不住自己再来一杯的欲望!似乎这个销售套路完全不会过时

既然快餐店能用,那么服装店当然也能尝试啦~只不过,第二件半价这笔帐,大部分人都算不明白,钱到底赚在哪~

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为什么是第“二”件半价?

你有没有想过一个问题:为什么是第二件半价,而不是第三件、第四件、第五件?

其实道理很简单,因为两人同行的情况最常见~要么就是情侣,要么就是姐妹、朋友。那么在购物的时候,自然是同行的人一起消费。

而第二件半价这句话,正是将这位一起同行的人挖掘成了潜在用户

还有一点,人是群居动物,“二”这个词会让他感觉到陪伴。在看到“第二件半价”这句话的时候,他就会不自主地推荐身边的人与自己一起购买。

不信你回想一下,多少次你在看见“第二件半价”的时候,脑海里会出现这样的话:“要是xx和我一起,我就去买了”。想要陪伴购买,这是人的本性

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为什么这句话能让人开心买单?

“第二件半价”魔力特别大,虽然就是7.5折,但看见这句话,消费者就都会开开心心买单。为什么?因为他们觉得自己捡了个大便宜!

你想想,本来两件要花同等的价格才能到手,结果直接给你打了个半折,这种低价冲击力谁能抵挡得住?

第二件半价是几折呢(这个销售套路有什么猫腻)

不管是情侣,还是朋友,甚至你自己去逛,看到第二件半价,心里肯定立马开始打算盘了——

第二件半价,一人一件好像很划算诶!买了买了!我这件上衣正好要一条裙子搭配,这还半价,太便宜了吧!刷卡啦!

所以说这句话,其实就是在拉动顾客的额外消费,成功利用了占便宜的心理,为自己拿下连单~

而且更让人吃惊的是,这短短5个字的背后,其实还隐藏着一个技巧,它成功地将顾客的收益提前,并将成本价值往后挪了。

美国曾做过一个研究:当听到要计算的信息时,人们的注意力会首先放在前面出现的信息上。

而“第二件半价”这句话,很好避免了计算——“第二件”是顾客要得到的东西,“半价”是顾客要付出的成本。利益在前吸引眼球,购买欲望也就直线上升啦~

不信你试试把“第二件半价”改为“750元两件”,虽然表达目的是一样的,但销售的效果会天差地别。

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钱赚在哪了?

这一点,估计是所有卖家,甚至买家都好奇的问题。既然第二件半价了,那你靠什么赚钱呢?

对于一家服装店而言,一件衣服的成本包括了店租、运输、陈列空间、原料、养护等。

你在买第一件的时候其实已经把这些费用都分担了,后面半价的第二件只需要原料的成本。也就是边际成本,而这个成本并不高,所以也许第二件从你身上赚的钱还更多呢~

而且一般来说,第二件半价为的都是加快销售和推荐。所以,以下几种货品,一姐推荐你使用这个套路:

1、新品新品使用“第二件半价”,可以拉动消费,提升单品销量。但最好只选1、2款新品做这样的设定,效果往往出奇的好。而且一定要保证这几款新品码全货足2、换季旧品换季时你需要及时清理库存,这时很多旧品就很难销售了。第二件半价可以让你快速清仓~

除此之外,第二件半价还有两个很容易被忽略的好处——

1、能将商家利润最大化

如果你只想买一件,那么第二件半价,不会影响你的购买行为;如果你想买两件,那就获得了七五折优惠;如果你不确定要买几件,很可能会为了获得优惠而去买第二件,甚至鼓动身边的人买第二件。

所以这句话, 比简单的打折更能增加利润。

2、为店铺制造噱头

“第二件半价”很明显为自家店铺制造了优惠噱头,吃这套的顾客,以后都会更加关注你家店铺。不为别的,就为了这句话。

所以,看完这篇文章,“第二件半价”背后的奇妙,你懂了吗?

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